第八章 第五节45（1 / 2）
陈颖、Sky和James一行三人，在钟辉的带领下来到了盛世地产的项目地。
这是一个占地近万亩，投资上千亿的项目。据说这个项目的地价可谓是“地五”级别的。
来到项目地看到工人们还在施工。楼盘还没封顶，还有运输车辆载着建筑材料进进出出。车辆经地陈颖他们身边时还掀起了不少的尘土。
陈颖看着那还在建造的楼房，心情非常的异样。以往她路过建筑工地，在外围看到这种车辆进出的情形，她都会远远地走开，然而这次她的目的地是这建筑工地，无法走开。
走一小段路后，进入了工地办公室。钟辉给陈颖他们三人一人发了一顶安全帽，说是为了保障安全。陈颖他们也知道，工地虽然有做一些安全措施，但意外无处不在，不然也不叫意外了，所以个人还是得做好自身的安全措施，以防有意外发生之时，将伤害减少到最小。所以，当钟辉给他们发安全帽的时候，他们接过就戴上了。
钟辉找来了项目经理林伟文。林伟文四十多岁，也许是长时间在户外的原因，皮肤显得黝黑。林伟文是承建方的现场项目经理，从这个项目启动开始，他就一直待到到现在。很多来项目地视察的领导都是他招待，并领着参观的。林伟文看到钟辉时，陈颖原以为他会跟他很熟悉，没想到他们是第一次见面。钟辉和他说了来这里的目的，他很热情，没多说什么就开始就着沙盘给陈颖他们介绍起了项目，该项目分为别墅区、公寓区、商业区、学校、医院等区域，可谓是一个大型社区了。看着涛涛不绝在讲解的林伟文，可见这样的事儿他常做，所以，对于陈颖们这些人林伟文相当习惯了，颇有一副领导的派头，表示在这工地他什么都能搞定。
待整个项目及工程进度大致讲解完后，陈颖和Sky也不想在沙盘上耗时了。因为他们来这里的目的不像James那样是冲着买房而来，他们是带着任务来的，总不能把时间都耗在看沙盘上，就对林伟文说要到工地现场去看看。
林伟文带着陈颖他们到建筑工地现场。他先带到别墅区，别墅区已基本建成，两层高的联排，联排不远是三层高的独门独栋别墅，只见工人们在搞绿化。趁着林伟文介绍户型及各条出入别墅区路口的档，Sky就向他询问别墅区物业设置在什么地方。据他了解，这么一个大的楼盘不可能只设一个物业管理处的，不然遇到问题，物业管理人员不能第一时间到达，就会引起住户对物业管理的不满，那将给物业公司的来不便，也可能由此引发很多误会和矛盾。按这个项目的规模和价格看，入住的住户素质应该是不低的，所以，对楼盘和物业管理都会有一定的要求。
林伟文说就在别墅区里，在中央喷泉的那一边。Sky就让他带过去：“林经理，我们对这里不熟悉，可以麻烦请你带我们过去看看吗？”
陈颖和James也赞同地点点头，他们也希望能去看看那个地方。
一边走，Sky一边和林伟文聊天，问物业管理处的情况。林伟文告诉Sky，因区域之间相隔较远，为了更好的服务住户，所以每个区域都会设有物业管理处和各自的活动广场、超市等便民设施，当然也不少了健身场所。通道上的设置以行人和车道分离为主，这样一来既保证人的安全，也确保车的正常运行。
Sky还特意问路口及地下停车场的情况。林伟文说别墅区除了自家地面上的车库外，还有地下公共停车场，因考虑到一家可能不止一两辆车，并且也考虑到到访的住户客人车辆停放的问题，所以才建的地下停车场。与别墅区不同的是，所有楼宇住宅的地下停车场是相通的，也就说从一区到八区的整个地下停车场都是通的，可以说是地面绿化，地下停车场。林伟文还告诉Sky，每一个区的出入口都会设置门岗，24小时都设有保安值勤。
整个项目走完了后，Sky停下了最后的拍照动作，站在广场上盯着正在施工的工人看，像在思考着什么，而James却是昂头往楼上看。
陈颖以为James看上这里的房子了，脑子入定了。没想到他转头看到了Sky，就一把拉住了Sky，说：“Sky，你发现了没有？”
陈颖走过去，问：“小师傅，发现了什么呀？”
James用手指了指天，指了指地，最后还指了周围，对着一脸疑惑的陈颖说：“明明没？发现没？”
James笑得很灿烂，可陈颖依然不知道他指天、指地要她明白什么，发现什么，她立即说：“小师傅，你就别给我打哑语了。你直说不就得了，还搞这么神秘。”
Sky看了James说：“我看到了，也早发现了”，他同样指了地下，“特别是下面。”
“下面？下面怎么了？”陈颖几乎跳了起来，“这是怎么一回事儿啊？你们能不能别给我打哑谜啊？能不能一次说清楚啊？”
James用眼神给陈颖打了个方向，陈颖看到钟辉和林伟文正在聊得火热，James低声说：“回去再说。”
“你们一会儿这，一会儿那的，什么意思啊？”一回到公司，陈颖就学着James和Sky指指天，指指地地追问，“那会儿在工地不能说，现在回到公司，总该可以说了吧？”
Sky告诉陈颖，指天，是指楼顶，指地，是指地下停车场，指周围是指各个出入口。重点是在楼顶和地下停车场，楼顶可以俯视整栋楼，而且可以在地面一定高度架设设备，这样一来可以形成很好的互补；地下停车场就更不用说了，虽然地面各区都有各自的出入口，看似相隔开的，但地下停车场却不是那么一回事，实际上各区的地下停车场是相通的，只要通过区域的任意一个出入口，就可以通过地下停车场到达任何一个区域或任何一栋楼的楼下。同样的道理，既可进入那也就是可以从任意出口出去，这说存在了一定的安全隐患。
Sky说完，James已经按奈不住自己的兴奋了，给陈颖使了个眼神说：“这可是个大工程啊，要是能拿下来，那可是够我们吃一年的了。”
陈颖知道James是什么意思，这么大规模的项目在设备、辅料不光是产品的采购金额上，就有可能达到整年80%的业绩了，再加上施工及后期的设备等维护服务，那确实如他说的那样，够吃一年的了。陈颖的心里翻腾起来，这样一个大规模的项目要是拿下了，那她就轻松多了。但问题是可以拿下吗？她不是对Sky的技术不放心，而是这前期需要投入的资金太大了，基本上可以说是全垫资，待项目验收完后方可收款，而且工期方面也不知道能否得到保证，毕竟施工队不是自己公司的。所以说，回报率高，风险也相对的较大。
陈颖看向Sky，问James：“确实是够我们吃一年的了。可这事儿风险也较大，以你这么多年做Case的经验来看，你觉得公司对做这个Case的意愿有多大呢？”
“Candy，你要知道，任何事儿都存在一定的风险。你说的没错，回报率大，风险也大。同样的，风险小，回报率也小。这个项目能不能做不是我们来做决定的，这得公司来做评估的”James说，“这不是你我能做决定的。我们得先把方案做出来，把预算做出来，然后上报给公司，剩下的事儿就跟我们无关了。明白吗？”
“怎么跟我们无关呢？”陈颖急着说，“当初是我们硬要介入这个Case的，现在竟然说上报就与我们无关了，这是很不负责的行业。小师傅，我们不能那样的，这是对郑哥极不负责的。你要是让我去说我们做不了，放弃这样的话，我是绝对不会去说的”陈颖对着James大声吼道。
Sky突然说：“Candy，事情也许并没有如你所说的那样呢，也许因为预算等问题，对方不选择我们呢！”
“Sky，你还不明白吗？”陈颖说，“我们的第一关是得先通过公司那关，才能到你说的对方不选择我们的问题。”
James看了看陈颖，朝Sky点了点头，叹了口气说：“是的。”
Sky并不理会James，嘲笑的说：“你们不愧是“师徒”啊！公司现在全面在发展，而盛世地产可是国内数一数二的名企，有机会合作，你们认为公司分轻易放弃？别忘了你们的上头不仅有Steven，还有Ken呢。你们在这里杞人忧天了，这可不像平时的你们啊！”
陈颖嘀咕了一声：“什么事儿都得好的、坏的都想啊~！”
James苦笑着摇头叹气：“我都被你带偏了”，说着又突然想到Sky说的话，“Sky说的没错的，我们的老板是Steven和Ken。正如Sky说的那样，他们肯定会说服公司做这个Case。”
James对着陈颖赞赏地伸出了大拇指：“对头。”
“可是我们确定能说服Steven吗？”陈颖问。这一问被James和Sky一记杀人的眼光扫过后，陈颖耸耸肩，“好吧，假如我们能说服Steven，那你们能确定Steven说服得了Ken吗？我对此保留意见。”
终于接触到实质性问题了。陈颖这么说是可以理解的，这么大的一个项目，90%以上是垫资。毕竟这可不是几十万、几百万的项目，再有钱的公司都会考虑到资金的回笼问题。特别是地产项目，那可是没有预付款的先例的，承建方都是先建后收款的，再大、再有名的房企都是这么做的。这可不像James他们以往做的项目，先收30%-50%的预付款再开工，待项目验收后再收余下款。
对于这个问题，James最清楚不过的了，他低下头，沉思了几秒，抬起头说：“是的。我不能保证，但我觉得我们应该相信他。”
“我觉得这跟相不相信他没有关系”对于James的话，陈颖急得跳脚了，但她压住了，“我们的问题不在相信或者不相信上，而是能不能让公司做这个Case。”
“我明白你的意思。但我们除了能将希望寄托在上头之外，还有其它的办法吗？”
“我觉得我们与其在这里做各种各样的猜测，还不如直接去找Steven说明”Sky对着陈颖和James摇头说。
从某种意义上说，他们都应该在回来后找Steven汇报情况，而不是一味的在这里自行讨论。
一番闹腾后，他们结束了不着调的讨论。最后一起去敲开了Steven办公室的门。
“进来吧”Steven说，“都坐吧，有什么事儿？”
James看了陈颖和Sky一眼，缓缓开口：“是盛世地产Caes的事儿。”
Steven点点头说：“说吧，什么事儿！”
“我们今天去现场了”James说，“我们对这个Case做了大概的了解。Sky也拍照了，但我们遇到了点问题，所以我们需要来跟你沟通。”
Steven说：“等等。你们从头说起，然后把你们的问题说说，怎样？”
James将情况向Steven做了详细的汇报。
Steven问：“你们的意见是什么？”
“我们当然是想做这个Case”James说，看着面无表情的Steven，他不知道Steven真实的想法。Steven有时的做事是不按常规出牌的，而且他是一个做事儿谨慎的人。前不久，一个看似很不错的Case竟然给他Pass掉了，但后来那个Case因甲方出现了资金问题，无法再继续下去。“但我们把握产准，况且这个Case太大了，也不是我们想做就做的。”
Steven站了起来，说：“我们首先要做的是将方案和预算做出来。我先跟Ken通通气，看他怎么说，所以你们的方案和预算尽快出来。我会跟Ken商量，回头告诉你们。”
三人离开了Steven的办公室。
Steven坐回自己的办公椅，他拿起桌上的电话，打给Ken。就如他说的那样，他得先跟Ken通通气，他想知道Ken的想法，虽然他知道Ken会赞同，但他还是觉得必须先让Ken知晓。
“我这儿有个Case是个较大的Case”Steven告诉Ken，“Candy、James和Sky今天去现场了，具体的方案和预算很快就出来了。是盛世地产在广州的Case，高档社区。”
Steven在这里用的是“社区”一词，而不是小区。因为根据陈颖他们反馈回来的信息，这个Case已不再是能以单纯的小区来定义了，所以他用“社区”一词。
“嗯”Ken说，“你们想怎样？”