第四章 第四节18（2 / 2）
“两个点，五十万，二十一天。合作稳定了，我再跟公司申请提高放账额度。当然，放账天数也会相应延长。但有一点，签约任务三百万，只要年度任务完成了，我再向公司申请额外的返利做为奖励”，刘洪涛顺势而言的也亮出了自己的牌。
“二点五个点，一百万，三十天，签约一仟五百万。”
“两个点，六十万，三十天，签约两仟万。完成两仟万，额外返利零点五个点。”
通过李军和刘洪涛的对话来看，双方都是有意达成合作。但都想对方自动让利的意思，事实上双方并不是就此妥协，而是一种变相的争取，毕竟合作是长期的，利益也不是只有眼前的。正所谓是留得青山在，不怕没柴烧。
最后双方达成的协议是：签约两仟万，两个返点，七十万额度，三十五天账期；如超期将每天按千分之算利息及违约金，完成签约任务额外返点一个点。
合作谈成以后，欧黛珍借着回公司准备合作之事离席了，因为她知道接下来所说之事与她无关，也不是她应该去听的。对于她的离席，李军和刘洪涛只是表示她辛苦了，改天请她喝茶，再无他言了。
欧黛珍离开了之后，刘洪涛直接向李军坦诚说出了Case的事，并且做了简单的介绍。
对于刘洪涛的Case，李军通过刘洪涛的介绍，有了大概的了解后，说：“刘总想要我们大四方怎样配合？只要合理，我们系肯定会配合的。”
李军的“合理”两字一出口，刘洪涛就知道李军想要的“合理”就是钱。于是他毫不忌讳的说出了自己的想法：“李总的大四方只需与甲方签约，负责开票、出货及收款，其它关卡的事，李总无需操心和理会。利润三七开，大四方三，我七。这样应该“合理”了吧？”
李军敏锐地意识到刘洪涛不想让大四方真正的参与到这个Case中去，所以刘洪涛只让大四方配合出货、收款，拿些辛苦费。既然刘洪涛无心让大四方涉及其中，李军也懒得去操心和理会过多。反正这种过单的事，他李军的大四方又不是没做过，只要出点小力就有钱拿，而且也不用承担什么风险，任谁都会去做，更何况是他李军呢！
“可以，既然刘总这么为我们着想，我们还有什么不满意滴呢。这种坐享其成的事，呵呵呵~，倒省着我不少的心呀”，李军依旧用他那特有的普通话表明了他的态度。
当张扬得知大四方与华佳已谈成合作事项，并且会在两天内签完合作协议的消息后，他的第一反应是，要尽快与大四方谈成合作，从中分到一杯羹，晚了也许就只剩下残羹剩饭。
所以，在下午与李军的谈判中，张扬虽然做足了准备，但还是受到了一些阴绕。所幸达成了一致：签约一仟五百万，返利两个点，六十万额度，三十天账期，超期每天千分之八利息，完成任务返点一个点。
到此，所有的事顺利达成，而这一切陈颖心里是有数的。
自从大四方与华佳、YM成功签约后，陈颖就不再过问后续的事了，不是他没有进取之心，也不是她不懂得去争取，而是她懂得退即是进的道理，更何况此时的她知道自己需要的是学习更多的东西，并且要隐藏起自己的锋芒。隐藏自己的锋芒，这是Jack事件教会她的。但，陈颖不知道的是，虽然她有意隐瞒此次的事，但她忘了一点，那就是没有不透风的墙。所以事情完成之后，随之而来的却是烦恼。
话说大四方与华佳、YM签约后应该不会有其它的事了，事实上也是如此，而问题的产生是由华佳的那个Case而来的。大四方与德丰公司签约的是签售业务的代理合同，而华佳刘洪涛因考虑产品的利润问题，向甲方推荐了商用产品。为了使产品能顺利出货，刘洪涛引荐了德丰公司商用产品广州的客户经理王伟与李军认识，并就此签订了商用代理合同。至此，大四方即是德丰公司的零售代理商，又是商用产品的代理商，而大四方签约德丰公司商用代理商的事，在德丰公司广州办传开了，因此，Ben也不可避免的知道了此事。
Ben很直接的笑着对陈颖说了句意味深长的话：“Candy，你虽来广州不久，认识客户也不久。当然，认识的客户也不多，想不到你这“红娘”做起来也很不错啊！”
Ben的话很明显是在告诉陈颖，大四方与华佳、YM的合作他已知晓，作为一个城市经理做好自己本职工作的事是最重要的，不要越级插手别的事，她没有权限。
Ben这一意味深长的话，陈颖明白。但此时的她需要的是隐藏自己，而不是让自己与Ben有正面冲突的机会，装傻充愣谁都会。于是她便装傻的问：“红娘？”
Ben不语，只是点点头。
“哦~！”陈颖像是突然想起了什么似的，“我是当了一回“红娘”。大四方黄宏老是说他没女朋友，让我有合适的就给他介绍一个，我刚来这边不久，哪儿有什么女性朋友嘛。有次华佳欧黛珍说她没男朋友。就那次，她来我们这儿送文件时说的，当时你还说让我给介绍呢。我一想，黄宏没有女朋友，欧黛珍没有男朋友，这不正好吗~，所以就介绍他俩认识了。不过事后我就没再问了。他俩成了？”陈颖承认她当了“红娘”，只是她将事件的主角由事换成了人，这样也就合理解释了大四方与华佳为什么有联系了。
“No，Candy。你知道我指的不是这一件事，你应该知道我说的是大四方与华佳签约的事。照理说，大四方与华佳签约对我们来说不是件坏事，但问题在于大四方签了我们的商用代理，这就对我们零售或多或多都会产生一定的影响，对于大四方与华佳签约，以及与我司签商用代理的事，你难道不知道？”对于陈颖的回答，Ben不甘心的追问。
很显然，通过Ben所说的话来看，他今天想从陈颖这里得到他想要的答案。
陈颖似乎看得出Ben对此事的重视与执着。但她并不打算说实话，一开始就不打算说。她努力不让自己流露心慌的神色，于是果断的说：“我对此事确实是不知，而且黄宏和欧黛珍也从未跟我提起过。我的工作史是对接黄宏和欧黛珍，而不是李总或刘总，这是你知道的”说完这句话，陈颖毫无恐惧的直视Ben的眼睛。
一时间，Ben被说得无话可说，从陈颖说的话及她直视他的眼神中，他知道再怎么追问都不会有他想要的答案。他想，也许真如陈颖说的那样，她对此事直一无所知，这当中的利害关系他相信陈颖是懂的。商用产品用在零售渠道上销售的话，陈颖的业绩也将会受到影响。他认为陈颖不会自毁前程，因此他看陈颖的眼神也不那么犀利了。
Ben点点头，语气平稳的说：“嗯，好吧！这次我相信你，但你要知道一点，你是零售的人，零售的一切事才是你需要关注的。”
“当然”
“好吧，你去忙吧。大四方的装修应该快完成了，接下来就是开业的工作，你要多跟市场部的人沟通开业活动的事。”
“好！”陈颖说完转身要走。
“等一下，跟李军说下。看他什么时候有空，我们请他吃个饭”Ben叫住要离开的陈颖补充道。
“哦，好的”，陈颖转身走了，带着逃离灾难现场的感觉迅速消失在Ben的跟前。