第五章 第五节24（1 / 2）

Q3会议在国庆后召开，这次会议放在清远。在会议上，Ben很自信地将他入职以来所谓的“政绩”，通过他的言语表述得淋漓尽致。在Ben看来是这样的。事实上，只有在座的相关人员和新Boss知道，而情况刚好相反，他的“政绩”是含有水份的。

就在Ben做完报告后，Ken看了Jack和Ben，冷冷的说：“你的报告，我觉得有问题。问题在哪儿，你不知道吗？”Ben要说什么，却被Ken制止：“听完了下一个的报告，再来说你的问题。下一个报告会告诉你，你的问题所在。”

还有一个报告？在坐的人二丈摸不着头脑。Ben已是最后一个做报告的人了，大家你看看我，我看看你，都在猜测要做报告的那个人是谁？

就在大家猜测之时，一个声音响起，Ken说：“Candy，你来讲讲。”

“我？”陈颖讶异地抬起头，疑惑的看向Ken。众人的目光也随着Ken的声音，“唰”地看向坐在会议室角落的陈颖。

“Yes。就是你”Ken朝着陈颖点头。

“可是我没有做准备呀，而且也没有说让我做报告啊~”陈颖的第一反应就是拒绝。

“你有做准备的。我知道每个Q结束后，你都有做总结和规划的习惯。这次我相信你也不会例外”面对陈颖的拒绝，Ken寸步不让的说。说完立即让她将PPT拷到会议电脑上。

陈颖在心里不禁长叹一声，在众人质疑和猜测的目光中走上去。通过三方面陈述她的PPT内容：

一、销售数据的分析：DT达成率102%，NB的达成率为98%，基本完成了预定目标。DT的销量比预定目标高出了两个百分点；ins系列产品中，低端价位的产品销量较大于中端价位的产品。原因在于家用产品客户，在配置上不做要求，只要能满足于Office的处理，及一般家庭使用即可。中高端产品的使用都较多为游戏者及设计者。当然，这类型的客户是有一定的经济基础及对产品的性能、品牌有所追求的。纵观整个产品的出货情况来看，零售和Case的占比是4:2，由此可见零售还是占整个销售的主导地位。虽然零售目前点主导地位，但这也充分说明了商用是有非常大的市场潜力。低、中、高端产品销售比例为3:1.竞品比例都是4:3:2，由此可以看出竞品的销售比例是正常的，而德丰产品高端销售率却是较低的。

陈颖做了个与竞品分析表格，分别列出了产品的配置、外观用材、操作系统、服务期限、价格等。陈颖通过这个表，对销售数据做了更为深层次的分析。

二、Q4的规划：业绩规划：华容一店保持原销售任务，二店和三店的销售任务增加15%；大四方一店销售任务增加20%，二店、三店、四店的销售任务分别增加10%、5%、15%。之前给予大四方加量，是因为大四方的销售团队奔着全年的返利目标而去；而华容却从开业以来都在Hpld销量。所以，陈颖做此规划时的建议是在给大四方增量的同时，给予额外的奖励。但华容除外。宣传及活动规划：增加广告投放力度，建议除德丰公司集中的广告投放外，在当地电子城投放一两块广告；人海战术：节假日及周末通过临促派单的形式，进行宣传或销售，并建议除了正常的报酬外，给予有销量产出的临促进行额外的单台销售现金奖励。活动规划：除了正常节假日的促销活动外，建议举办产品培训推广会、新品发布会，淡季销售员销量比拼活动等。

陈颖通过上一个Q的数据分析做出了Q4的销售规划。要完成这个规划，必须得有相应资源及活动支持。陈颖是想通过“海陆空”的战略战术，以达到规划的目标完成。既然要完成这个规划，那就得给予相应的支持。这些支持不外乎就是一个“钱”字，所以陈颖的第三点就是要跟公司要钱。所以陈颖列出了一个详细的表出来。

三、费用预算：1、电子城灯箱广告：一块，位于入口正门上方，年费用50万。2、临促：8人，100元/天/人，年费用预计：5万，额外费用奖励：2万。3、宣传单页、印刷费用预计：5万。4、推广、培训等费用预计：30万。5、机动费用：8万。总预计费用100万。

“这是我的整个规划。请Boss们给予指点”陈颖讲自己的PPT后，看了在坐的人一眼，说出了这一番话。然后在Jack和Ben异样的眼光四回到了自己的坐位上。

可以说，陈颖的这份规划做得很详细。当然，销售数据分析方面也很好。就连与竞品方面也做了分析，甚至费用预算也都做了详细的规划，这是Ben和Jack都不曾想到的。所以，陈颖的PPT一出来，Ben也就知道他的不足在哪儿了，这也让Ben的脸面多少都有些挂不住，加之是销售总监Ken直接点名让陈颖做的报告。所以他认为是陈颖越过了他直接找的Ken，否则不会有此事发生。也因此陈颖在了他眼中必拔的一枚刺。

事实上，陈颖并没有越级。她原先是想将计划放在工作中慢慢与Ben沟通，而这件事的发生却是她始料未及的。

“Candy，你的规划很好。特别是“海陆空”战术部分，这是与公司接下来要做的事很符合。既然你已经提到了，那就从你的地盘开始吧。先试行一下，效果出来了，再以点带面推广”，Ken肯定了陈颖的规划：“不过你的费用方得做下修改，按Q来做”Ken补充道。“可是灯箱广告部分是无法按Q来做的。广告位都是以年为准，而且费用也是先付”陈颖当即解释。

Ken听完后，看向市场部经理Lucy，用命令的语气说：“Lucy，广告的事，你们部门负责解决，没问题吧？”

“没问题，反正这是我们规划内的事。回头我与Candy联系具体的事项。对于活动方面，到时就请Candy给出方案，没有问题了再走流程”Lucy笑着说。

陈颖用感激的目光看向Lucy，Lucy回她一笑。

Ken站了起来，看向Jack和Ben。沉吟片刻后说：“我向各位宣布个决定。零售和商用的Citymanager，由Candy担任，直接向我负责。Ben和Jack无须再过问了。”

Ken的一席话如同在平静的湖里投了块石头。大Boss直接领导，这是德丰公司从未有过的事。因此投向陈颖的目光有惊讶，有欣喜，有疑惑，有无所谓。

陈颖把所有人的反应都看在眼里。原本她以为只是做个报告而已，想着会议结束回广州后大不了被Ben审问一番，谁知报告做下来后，不仅工作有了变动，连Boss都变了。她心想：这是不是意味着有与Ben平起平坐的机会。一想到这儿，陈颖心里头敞亮，脸上露出微不可察的一抹微笑。其实用不到将来，很快陈颖就同Ben平起平坐了。

因考虑公司、员工、客户三方的关系问题，避免出现员工与客户过于相熟而做出损害公司利益的事，因此，德丰公司实行员工每两、三年换一个国家或城市的制度。这也是大多数外企的管理方式。德丰公司在中国正进行销售改革和市场扩张，因此，Ben被德丰集团从欧洲调回中国。

接下来的事态发展让Back很是后悔当初没有开掉陈颖。在此之前Ken和陈颖未曾有过接触，之所以他知道陈颖，是因他的前同事兼好友，也就是现任职于YM的张卓，以及德丰公司商用事业部总监Tom。这两人分别将与陈颖接触的事都一一告知了Ken。经过深思熟虑之后，Ken才做下的这个决定。

“这么大的事儿，你怎么也不跟我们说下，我们为你庆祝呀~”哈哈从沙发上跳了起来，严肃的说。

陈颖不理她，啃着苹果，淡淡的说：“这有什么好说的。又不是加薪，一样的工资，还多干了一份活。你说这庆祝什么啊？庆祝我多一份没钱活？”

面对陈颖的淡然，哈哈实在是心里无力，捋了捋头发，心平气和的说：“庆祝你脱离恶魔的掌心啊。Jack和Ben呀，恶魔呀”，一提出Jack和Ben，哈哈就有点急了，语气也变得有点急促起来。

陈颖心里想，也是哦。现在Jack和Ben不再是她的老板了，那她也就无需过分担忧了，心情也放松了些。可一想到商用事业部那边的工作，她心里的那根弦又紧了起来。她没跟过商用部门的人打交道，不知道那些人怎样，但她知道是专以Case为主的人肯定是有手腕的，否则Case哪有那么轻易就能打下来。但，没吃过猪肉，也见过猪走路呀，从以往与Ben、李军、刘洪涛他们接触中就可以看出。于是她连连摇头说：“此话为时过早了。虽说现在脱离了Ben和Jack这两个恶魔呢？说不定是从这个坑跳到那个坑呢。所以，说脱离魔掌和庆祝之事还是为时过早了呀！”

哈哈一惊，这倒是她没有想到的。此时的她经陈颖这么一说，倒是觉得陈颖貌似又落入另一个虎口一样，张口结舌了半天，才说：“那怎么办呀？现在你们公司肯定已经公布正式人事任命了。你又不能拒绝，也不愿意辞职。”

陈颖站了起来，低身轻轻拍了拍哈哈的脸，说：“所以说没什么好庆祝的呀~”

哈哈无语，只呆呆地看着陈颖。

做为一名合格的闺蜜，在与哈哈说话的同时，发现少了妞妞的存在。以往这个时候，妞妞总是窝在沙发上捧着Pad追剧，今天竟然破天荒的不见人了。

倒了水后的陈颖问：“妞妞呢？怎么没见她呢？”

哈哈正端着水慢慢喝，闻言。抬起头，说：“不知道哦，我起来时没见到她。在冰箱上看到她留下的纸条，说是有事出去，让咱们别等她吃饭。”

陈颖“哦”了声，算是回应了哈哈的话，然后拿了本书往沙了角一缩看了起来。

哈哈见陈颖不再搭理她，就往陈颖挨去，说：“颖宝宝，最近妞妞怪怪的，老是很晚才回来不说，而且还大周末的也见不着人。你说她这有事，还是去约会了呀？我觉得她应该是跟男朋友去约会了。这妞妞也真是的，有了男朋友也不跟我们说，又学夏夏那一套了。”

闻言，陈颖抬起头，看着一脸愤愤不平的哈哈，微微叹息，说：“你别想像力那么丰富好吗？她不是夏夏，也不是你。她有什么事儿都会跟我们说，你别瞎猜。”

哈哈一脸的不服，争辩说：“那她怎么不跟我们说实话啊。怎么只说有事，却不说有什么事呢~”

陈颖收回了看哈哈的目光，无力的说：“都叫你别乱发挥你的想像力了。她不说自有她的原因，她的事不一定是交男朋友的事，说不准是工作上的事呢。她现在是毕业班的班主任，事多是正常的。再说，我们不也是从不过问你和“校草”的事啊，你不也是没跟我们说过吗？”

哈哈略一沉思，说：“也是哦。可我就不明白了，放着京城好好的老师不当，偏跑到这地方来当老师。当初她不是说不喜欢当老师，所以才辞职的嘛，怎么这会儿就跑去重操旧业啊？”

哈哈已经忘记了，当初妞妞是因为什么原因才跟她们一起到的广州。陈颖轻轻叹了口气，直直的看着哈哈：“她不是喜欢当老师。但你可别忘了，当初她是怎么到广州的。她不是你，你是首富家的千金大小姐，不工作也不用愁。她总得要先站稳脚跟了才能想别的呀，所以只好先去当老师，不过，这老师我看她应该不会当太久的。”

哈哈皱起了眉头，再次直直的看着陈颖，说：“颖宝宝，你以后能不能别老是说首富家的千金大小姐之类的话，好吗？这让我觉得跟你们有距离，好像我是从金子里爬出来似的。”

经哈哈这么一说，陈颖迟疑了一下，欣然一笑，说：“知道啦，跟你说笑的呢！不过话又说回来了，你爸是你们那儿的首富不假呀。所以，叫你首富家的千金大小姐没错啊”，陈颖说完这话，冲着哈哈笑着眨眨眼。