第17章、 打扮成少年模样（1 / 2）

“小程，这条牛仔裤送给你，你要不要？”

程俞盯着田散文递过来的手提袋满眼疑惑。

田散文被程俞看的心底发毛，连忙将手提袋放在程俞课桌上，略带腼腆的挠挠头：“这个是我爸的朋友送给我的，我帮你多要了一条，不是我花钱买的。你知道我们家是做服装生意的，这是一批过季剪标尾货。”

程俞没有说话，只是从手提袋中掏出牛仔裤，能够很明显看到裤腰处剪过标的痕迹，吊牌也没有。

是一条水洗白的牛仔裤，面料手感挺好，款式简约。

程俞下意识的问道：“阿文，一般这种过季剪标尾货怎么处理的？”

“麻袋装，论斤卖。”田散文随口说道。

程俞疑惑的看着田散文，田散文仔细解释后才反应过来，就是字面的意思。

要么一斤多少钱!

要么一麻袋多少钱！

程俞问道：“这批货你家收下了吗？”

“没有，我家自己的尾货都处理不出去呢，这种货商场铺面都不能卖，只能发给乡镇大集，那个叔叔正在联系卖家。”

田散文一边看书，一边解答起来。

程俞心中盘算衡量了片刻，继续问道：“阿文，这批货有多少？”

“好像50麻袋吧。”田散文想了想说道。

程俞慢条斯理的说道：“阿文，能不能帮我联系一下，这批货我全收可以吗？”

“啊，程俞你疯啦？”

田散文听到程俞的要求大吃一惊，下意识喊出的话让教室里的学生都齐刷刷看过来。

程俞想了想，将田散文叫到天台上，准备商量商量，结果自己还没有开口。

田散文就劝说起来：“程俞，你别冲动，这种牛仔裤不好卖的，要是好卖怎么可能是这个行情呢？”

“阿文，你先别急，听我说。你认为这款牛仔裤的主要购买人群是谁呢？”程俞提问道。

田散文想都没想就说道：“肯定是15岁-25岁的男生和女生。”

“那15岁-25岁的男生和女生，谁能自主消费呢？”程俞引导道。

田散文想了想说道：“大学生吧，还有刚上班的。初高中学生大多数都是家长给买衣服。”

“阿文，你知道咱们长安，有多少所高校吗？”程俞笑着问道。

田散文摇了摇头，自己真没有了解过。

程俞意气风发的说道：“阿文，我知道，长安有60多所高校，不是所有学生都愿意花几百块钱在商超或者专卖店买这种牛仔裤的！”

“需求决定市场，那么我们的机会就来啦，我们的市场就在高校门口，主打性价比，如果能花很少的钱，买到几百块钱品质的衣服，你认为有没有人心动呢？”

“我知道你担心这是剪标没吊牌的。”

“可这样的事实更能让他们相信自己买到的是正品，当然还要加上一点营销手段。”

“阿文，我们一起干一票吧？”

田散文目瞪口呆的看着程俞，只觉得喉咙有些发痒，下意识咽了咽。

“小程，你这想法，真的挺疯狂的，可是你想过吗？这些牛仔裤卖不出去怎么办？这些货全收上来，怎么也要几千块钱呢。”

“赔就赔了呗，就当花钱买个教训。阿文，做事考虑后果是对的，可是不能被禁锢住思想和手脚，先做起来，哪怕结果不好，大不了从头再来。患得患失做选择不干脆，那就一辈子活在后悔和犹豫中。”程俞毫不在意的说道。

田散文认真看着程俞问道：“小程，你真的想要吗？”

“嗯，我想要，你愿意和我一起做这件事吗？”程俞问道。

田散文不好意思的说道：“小程，我想和你一起做，可我没有钱啊，我唯一的压岁钱都被我姐姐借走了。”

“哦，诗文姐啊。那没事，你的用处大着呢，你要帮我联系货物，要把这些东西帮忙放在你家库房里，还要帮我找个电动三轮车。。。。”

程俞条理清晰的做着计划。

田散文连忙摆摆手说道：“小程，你说的这些对我来说不算帮忙，都是顺手的事，我不能拿你赚的钱。”

“再说再说。”

程俞敷衍起来，反正自己这辈子不可能再让田散文吃亏。