第七十章 达成初步合作意向70（1 / 1）

中年男子拿着采购清单和苏正东讨论起来，对每一项内容中年男子都进行了仔细询问，对于付款方式、交货时间、货物运输、商品质量保障、商品单价单价、商品定价依据等众多问题进行了细致的了解，苏正东一一解答，中年男子表示理解接受。

最后中年男子说道：大概情况我这边初步了解清楚了，回去我和有关人员商讨一下，和市属国营商店相关领导讨论一下合作可行性，这需要点时间，你的等待几天，不过还是很感谢你不远千里来到列宁格勒，感谢你的好意和真诚，希望我们能达成一致意见。

苏正东说道：谢谢夸奖，一方面我是诚恳的过来洽谈合作，希望能找到合作机会，另一方面我是过来领略一下列宁格勒这个美丽的英雄城市的风采，感受一下这里人民的不畏和英勇精神和浓厚的文化气息，最后过来和朋友见面，交流感情，毕竟我能幸运的和阿斯纳托利、里克谢尼娅在飞机上相识成为朋友，我很珍惜这次机会，就算是合作不成情意在。

中年男子说道：你在这边待上两天，让他们带你感受一下我们城市的风俗文化和人文特色，三日后我们再谈一次确认合作事项，然后便出门了。

谈完正事情，阿斯纳托利带着苏正东领略了一下列宁格勒市的夜生活，舞厅的歌舞升平，酒馆的醉鬼和彪形大汉之间的争斗，欣赏了歌舞剧，虽然不是很懂这个，但是感觉曲高和寡，不是俗人所能体会意境，自己也就是个下里巴人，消费和理解不了上等人的兴趣爱好。

第三日苏正东再一次和中年男子进行了进一步沟通，双方在细节上做出了深刻讨论，针对价格和付款方式进行深入交换意见，虽然合作可能性极大，但是分歧很多，苏正东不得不耐心的解释起来，尤其是使用美元交易、功效价格、交易方式存在理解上的巨大差异。

中年男子道：价格我们研究感觉还是有点高，毕竟我们和莫市消费能力差点，所以价格上你的有优惠，并且我们是长期协定，如果最后要求我们折算美元交易，金额巨大，长期使用美元交易肯定坚持不了多久，外汇储备是问题。

苏正东道：价格上我们实在没有什么空间，从天国运输过来，耗费人力物力财力巨大，加上本身国内商品本身紧张，加上大规模在国内采购，势必引起国内物价上涨，我们的风险也非常大。美元交易这块我们也没有办法，这也是我们选择和国营商店合作的原因，在我国卢布基本上不能使用，我们手中不可能持有大量的卢布，这个是底线。

中年男子说道：这个我理解，能不能有什么更合适的价格，我这边也好去申报采购事项。

最后苏正东做成了让步，按照总金额进行折扣：当年采购总金额2000万卢布内，按97折进行返点；当总金额超过2000万卢布以上按照95折进行返点。

采购商品包括食品、服饰、鞋类、零食、罐头、肉类、轻工业品、烟草、高度酒、糖类、果脯、方便面、饼干等，每月采购一次现款现货；考虑到安全性，中年男子负责组织将货物从莫市运回列宁格勒，收货方在莫市货运转运中心确认商品数量质量后续付清货款。

考虑到列宁格勒市工业发达，一年后可考虑采购机械设备、轿车、卡车、精密仪器、机床等设备，比例不超过50%，但是价格必须得有优势。

中年男子说道：这样的方案，可操行性较强，成功性就大多了。我们前两批可以设定在100万卢布货值，往后逐步递增，这样彼此压力小点，先熟悉再增加采购的量。

苏正东道：这个没有问题，但是商品单价必须得一年一签，根据实际情况浮动。

由于本金有限，中年男人须协助苏正东办理足额抵押贷款，贷款卢布须换成美元，抵押包括天国内动产不动产和股票，已经双方认可的债券或贵金属，具体金额根据抵押物具体情况再定，办理完抵押贷款后，放款至指定账户。

苏正东最后又介绍了美林滋食品厂现在生产的零食小吃，并计划在列宁格勒开设专卖店，希望中年男子协助，主要是物色合适物业以及营业手续的办理，对方表示愿意提供帮助。

就这样双方草签了一个合作意向书，具体需要等到3月初中年男子的通知，苏正东留下了自己在宜城家用电话，以及莫市公司的联系电话。具体为什么等到3月初正式签署，此时他并不知晓原因，后来得知老年男子3月份正式成为市议员，并在六月份主政林宁格勒市。