第十五章 完成第一阶段铺货（1 / 1）

宜城市第二中学由原江南省宜城第三初级中学和原江南省宜城女子中学校于1956年合并而成，时称江南省宜城第二中学。这里的孩子家庭相比其他中学收入较高，消费能力也高的多，所以苏正东准备重点宣传一下。

就这样，苏正东又开始卖力的尽情吆喝起来，因为是中午，很快的就有学生围拢过来尝吃，并且准备将辣条一根一根试卖，买二送一，零星试卖，就这样很快的围拢了十几二十人在周边，有的在吃，有的在问。

苏正东于是又接着说：同学们，味道好吃吧，今天开业大酬宾，免费试吃，有买有送，介绍一个同学过来购买就送1根辣条，让你吃的开心，吃的舒心。心动不如行动，赶快行动，数量有限，时间有限，先到先得，错过了你会后悔一辈子，心动不如行动。

只见围住已经试吃的学生都快步赶去学校，他们希望能拉拢同桌或者同班较好同学，都过来试吃，这样只见又可以免费试吃。很快在二中消息便被传开了。

很快，二中校园内热闹起来，各个班级开始人头攒动，三三两两的大家在一起计算着，如何行动才能取得最大的利益，就这样很快这些学生就往校外走去，都来到光明商店，纷纷购买辣条。三三两两的学生便朝着校外走来。

就这样买辣条的学生就多了起来，主要是零买的为主，买二送一，然后免费赠送1根，就这样1根辣条也就5分钱。整包买的估计也就10多包，购买的气氛一下子就被带动起来。

大概到下午两点左右，第一轮免费试吃活动完成。连买带送差不多完成60多包，主要是时间紧张，上课铃声响起了，开始上学了。估计下午下课后会有一波销售。

苏正东收拾完后和光明老板说了会话，初步告诉了他的销售情况，然后告知自己先吃点午饭，忙到现在今天还没有吃一顿正餐呢。下午放学前自己再过来试卖一下，然后在具体沟通和代售具体事项。说的比较认真和真挚，老板也就答应了。

来到上次购买牛筋面的农贸市场附近吃了一碗肉丝面后，苏正东又买了圆条和宽条20公斤牛筋面以及调味料，以及塑料袋和小钢锯条，然后打了个车赶回了大姐二姐租房地方。

回到租房地方，收拾完，苏正东给村里打了一个电话，告知老爸今天回不去，明天还得要去医院拿报告，等结果再说，并嘱咐老爸晚上帮忙做点辣条。

在下午五点前，苏正东一直在租房里面忙碌辣条的制作和晾干，差多不弄足够包装100多包的辣条，然后调味好准备晾干后，晚上回来再准备进行包装。

再一次来到光明商店，苏正东开始再一次完成了免费试卖，这一次时间足够，行动起来也不急不忙，效果更加明显。差不多5点40分钟左右，基本上学生都走完了，连送代卖和试吃的，前后80多包。就这样一下午实际销售100包左右，实际收入43元。

苏正东忙完后和光明商店张老板沟通了代售相关事宜和送货时间及结款安排，第一次苏正东在光明商店铺货200包，另外5包免费试吃，然后张老板签写了收据，约好周日过来看看销售情况再具体补货情况，代售价格都是统一标准，先代销再现款现货。

差不多6点10分钟左右，苏正东回到了宿舍，估计这时候差不多会大姐和二姐回来看他做饭给他吃。大姐二姐前世对自己关怀是无所不至的，自己读大学以及后来刚开始上班时候，二姐苏娟偶尔还偷偷给自己塞钱，虽然不多，但是很感动。二姐家本来就不富裕，二姐夫又没有正式工作，二姐本身工资不高，这让苏正东前世一直铭记于心。

看见苏正东被两个姐姐一顿臭骂，问了下苏正东检查情况，苏正东如实回答，然后大姐做了肉丝面，姐弟三人就吃了起来，吃完面条大姐和二姐就去加班了，出租屋内又只剩下苏正东一人，苏正东此时心里只有辣条和赚钱，第一桶金快点来。

苏正东对大姐二姐谎称晚上自己一个人复习功课，其实他在屋内制作和包装辣条呢，现在的辣条包装很简单粗糙，苏正东知道，等赚了足够的钱后，才能购置设备生产制造和包装，一条龙流水作业才能做强做大，才能形成规模效应。