第二十二章 没有诚意的谈判（1 / 1）

这个时候和玉美食品厂谈判，本身就超去了玉美食品厂，这个时候洽谈合作，本身就是没有好的谈判筹码，市场刚起来，先天不足，但是既然人家找上门了，不谈又不好，毕竟大姐还在这边上班，不看僧面看佛面。谈判可以让步那是不可能的。

约好周六去厂里只见面见刘厂长，周五晚上苏正东在家里洋洋洒洒的写了几页纸，主要都是前世记忆里的知识，对此进行了回忆和总结，零食与天国百姓生活是紧密相关的，富裕了改变最多就是吃穿，零食的品种基本上月月有新品日日有活动。

辣条的配方以及改进配方，辣条一体膨化机使用，辣条品种的延伸，辣条、魔芋、豆制品、卤蛋、话梅、坚果、肉类、水果干、果冻果脯、膨化食品、炒货瓜子等等一一被记下。

营销策划方面包括：定点营销、促销、集卡、买送活动、学习与零食结合的趣味学习文具、开通头像、积分有礼等等方案一一被想起和记录，苏正东也是知晓皮毛而已。

渠道如何铺开、定价等，试吃开拓，如何有效的经销渠道营销，1、2、3级代理机制、直营店拓展等销售模式的建立思路以及规划等方案的初步构思。

最后就是未来整个零食产品端产品规划与布局，这些都是结合前世市场上常见并销售占比较大的商品和产品线的延伸。这些需要与购买力与市场需求结合，不能一股脑推出市场。

周六苏正东在9点半左右来到玉美食品厂，厂子里没有安排人都门口迎接，最后通过门卫找到大姐后被带到厂办公楼会议室，没有送一杯茶，没有人过来洽谈，差不多等了1个小时才看见一个40多岁的男人带着一个青年个子不高走了进来，只不过有点趾高气昂。

青年走了进来，直接说到这是他们的管生产的李副厂长，苏正东站起准备握手，但是对方却没有诚意握手，直接坐到对面的凳子上。这种做法让苏正东机及其反感和不爽，但是既然来了就看看对方葫芦里卖什么药，看看他们到底想干什么。

苏正东默不做声看着对方，然后一把拉来自己旁边的凳子，侧身的坐下，然后就再也不搭理这二人，一个人若无其事的盘起手指来。

此时无声胜有声，会议室内静的连一根针调到地上都可以听见，苏正东依然不搭理。

于是那个青年问到：我听说是你生产制造了辣条，这次叫你来就是想和你聊聊这一方面的事情，你们怎么生产的？哪里生产的？你是什么人？来。咱们好好说说吧。

苏正东于是斜视这个青年，玩趣的笑了笑，因为大姐早就回去上班了，苏正东可以肆无忌惮的随心所欲的展现自己的不满情绪，不出声就是不出声，依然玩着手指。

好久苏正东开口说道：你问的问题属于商业机密，我为什么要告诉你，是你们邀请我过来洽谈的，你们也太自以为是了，真的太搞笑了，你当你们是什么人啊。说完哈哈一笑。

顿时这个小青年脸露怒色，气的满脸通红，举起手指向对着苏正东你你你了半天，就是没有说出一句完整句子。样子很搞笑，很滑稽，语无伦次，着实可爱。

这是苏正东又说到：收起你们的小把戏，首先我不欠你什么，自从进了你们厂，你们一副高高在上的样子，滑稽又可笑。真当我是小孩啊，也不照照镜子。

只见那个李副厂长突然站起，拍桌子大叫起来。吓了苏正东一跳，会议室外的工作人员也是被吓了，大家都侧耳倾听里面到底发生了什么，李厂长那么拍桌子。

李副厂长说到：我看你也就十四五岁，你也太狂妄，要不是你姐姐在我们厂上班我们才懒得搭理你呢，一个三无产品也敢叫嚣，看我让人将你们查封，乳臭未干的毛头小子。

苏正东呵呵一笑道：文的不行来武的吗？国有企业领导就这个水平，你是在威胁我吗？你觉得我大姐在你这上班是你一张牌吗？幼稚，一个也就一两百块钱工资，不要也罢。对了，我告诉你，你问下刘厂长我叔叔他认不认识，你吓唬人总得看清楚对方是谁吧。

然后苏正东又说到：你爱怎么的就怎么的，好像宜城并非只有你们一家国营食品吗？好像江南省也不只有你们一家食品厂吧。你们自己实力如何自己知道，我就告诉只要我手中的一整套食品系列以及营销方案和任一家合作，猪都能上天，在这里嘚瑟什么，这么鸟样。