第31章 你客户就是你客户 31（1 / 2）

树是死的，人是活的。以前看电视，有专门说古代状师的，看的时候就觉得，有点东西在身上。电视剧中的主要是描述这个状师由原来的看钱办事，到后面的为民办事的变化，这是一个巨大的反转，也是这部剧中的主要冲突。

当时我看电视的时候觉得这个这个职位不咋地，一不拿权二不定案，全靠一张嘴，死得说成活的。后来才发现，语言是一门艺术，同时，想要把『话』说明白，说利索，也是需要水平的。

经过这么长时间的催收工作，汪梨和那么多客户交过手，耳朵已经磨出来了，基本客户一接电话，能不能还，她八成是能确定。偶尔一两成是老油条，可能不太准确。

不过这次有个客户是个文化人，意思是那么个意思，但是说话让人舒服，汪梨都不好意思和他撕破脸。

这个客户一接电话就开始说自己的情况“我是遇到困难了，资金链断了。”

客户以此为开篇，然后开始自己的演讲“我家里是做xx加盟店的，由于疫情这两年，政府不给开门，所以有几家店铺全部都停了，目前疫情放开了，所以正在融资准备重新开始。”

汪梨没有多说什么，给客户舞台让他继续演讲，希望从中可以找到破绽。

“疫情这段时间虽然不给开店，但是店铺的租金，设备的维修费，折旧费什么的还是要给，不然你以后重新开始就不好做了。这点诚信还是要有的，都是做生意的。”客户说完停顿两秒，然后继续说。

“我最近也一直在融资，找资方，希望可以尽快融到资金重新开始，要是之前，也好说，但是现在大家都不富裕，前面还谈了几个合作，但是人家想要看流水，这疫情两年不开店哪来的流水呢？所以就比较难。”

汪梨附和了一声，然后继续听他说，就目前而言，说的很细致，并没有发现破绽。

“不过你放心，我是不会失联的，你们打电话我都接，同时自己也在『紧锣密鼓』的筹钱。”汪梨听到紧锣密鼓几个字眉头挑了一下，这个客户有点水平啊，一般人讲不出来这个词，文化水平可以，看着他的年龄，三十几岁，小四十了，应该有点东西，于是按下性子继续听他说。

“我想着，既然谈了这么多融资方没办法处理，那就要想其他办法自救。我一个店铺还有上百万的设备呢！这几个店铺还有好几百万。于是我找人看看能不能把设备租出去，哪怕有的厂子自己难，没办法给那么多钱，我们甚至想着让他们先生产，后面生产完了有进账了再给我们钱也可以。但是一直没有什么起色。”

汪梨没有打断客户，听着对方话，觉得这个事儿，应该是真的，不然应该没有这么详细，如果真是编的，那么这个人应该把这段话编的很流畅。但是以上的话对方并不是一口气一顺溜说下来的，期间有的东西还会偶尔重复一小部分，然后继续说，如果提前编好的，会很顺溜，临时编没有那么详细。（以上是汪梨按着思路总结的，具体客户如何偶尔重复一小部分，此处不做过多赘述）