第74章 拿心知肚明的事来扯谎 75（1 / 2）

每个人的心中都有一个标杆，他和你说的每一句话，其实他自己心中是有一个决判的。这句话是真的是假的，亦或者从ta自己的角度来说无法判断它的真假。

比如你的追求者和你说：你中午吃饭了吗？

你很明显感受到对方想要邀请你。如果你对他也有意思，那么你可能会对他说还没有。等待他邀请你一起去。如果你对他无意，那么你可能撒谎，说自己不太饿，过会儿再去，或者说吃过了，以此拒绝。

再或者，有人问你：今天会下雨么？其实这个问题的答案你也不知道。但是你会从你的生活经验来判断，以此告诉他结果，但是，最终的结果，你也无法断定。

一个人在给你回答的时候，他自己是能够判断出自己给你的话语属于哪一种的，而我们可能在他行为或者语言中能够找到漏洞，从而分析出自己想要的真相。

汪梨次遇到一个客户，有点棘手，却也很有趣。

这个客户欠的金额有3万多，他至少要还够6000，才能解决逾期的问题。汪梨第一通电话打给他的时候，他表明了自己的困难，同时也表达出想要还款的意愿。于是双方约定好还款的时间。

千篇一律的结果。到双方约定好的时间，客户并没有按时还钱。于是汪梨问他，为什么没有及时处理好他的欠款？客户的回答是别人欠了自己的钱，要去跟他把钱要回来，才能还到信用卡里。汪梨问他这笔钱大概什么时候能够要回来？客户的回答是说他的朋友大概明天就能够把相关的款项给到他，他就能还了。

就这样，双方再次约定，明天等他的朋友把钱给他了，就还信用卡。

无独有偶，这次他的朋友依旧没有把钱给他。

现在的情况无非有两种，一，他的朋友欺骗了他，所以没有给他钱。二，他欺骗了汪梨，根本没有人欠他的钱。这一切不过就是个幌子。

汪梨本着先礼后兵的原则继续和他沟通。这一次汪梨没有再等他讨要别人的款项，而且让他去借，去周转款项。

当然得到的结果是客户拒绝，对方不是很愿意去周转，并且还说，朋友答应他，明天肯定会给他的(汪梨觉得他明天过不完，每次接电话都说朋友明天给他，明天是他的专属名词）于是汪梨问他：你的朋友欠你的钱应该拖欠了有一段时间了，而且你应该不止和他要了一次吧？