第79章 学会及时止损 80（1 / 1）

汪梨是一个善于总结的人。

每天和形形色色的客户打交道，从每个人不同的经历当中了解到他们逾期的原因。然而汪梨并不是仅仅限于了解，她还会从这些客户的经历当中总结出一套适于自己的提醒自己的经验和规则。

前世之事，后事之师。古人的话总是有一定道理的。汪梨对此深信不疑。

方离最近遇见一个客户，他的遭遇令汪黎觉得十分的同情，但同时汪梨也考虑到不仅仅是别人的原因，更重要的原因是这个客户自己没有能力。

曾经有一个明星说，当我还是一个跑龙套的时候，所有的人都对我颐指气使，但是当我渐渐红了以后，我所见到的人都对我非常的客气礼貌。汪梨当初听到这件事的时候觉得，一定是那些人逢高踩低，所以才会在这个明星没有出名的时候对他不甚客气。但是后来他出名了，得罪不起了，所以又对他曲意逢迎。但是随着年龄的增长，汪梨有了另一番见解。还没有红的时候，他并没有资本让别人对他礼貌恭敬，另一方面那个时候的他，别人对他的态度他自己也会过度的敏感而在意。虽然不乏真的有对他逢高踩低的人，但绝对不是人人如此。后来他红了以后，所接触的人也不一样了，而他也有了令人礼貌谦逊的资本。就像一句老话说得好，打铁还需自身硬。

汪黎的这个客户是开超市的，所以要进货也需要卖货。他进货的时候跟别人赊账，卖货的时候，别人又跟他赊账，从而就导致欠的钱要不回来，欠别人的钱还不上。但是店铺又要经营下去，所以越欠越多。那些应收账款全都变成了呆账。而他也宣布了破产。

客户说为此他没少打官司，还花了1万多块钱去找律师等等。但是官司胜诉了，钱却没有要回来。他说欠他钱的那个人名下一点财产都没有了。强制执行都没有钱执行了。所以现在他的钱1分钱要不回来了，但是他欠了别人的钱，还要还回去。他是实在没有钱去还了。这是什么道理？

他义愤填膺的说，我欠的我要还，别人欠我的，还不了就啥事也没有。我咨询过律师，律师说如果他名下没有钱，那我的钱可能就打水漂要不回来了。这也是没办法的事情，法院只能判我胜诉。但法院没法把钱给我。所以说这个社会上没有什么公道可言。

汪梨听了他一番话，觉得这个人是挺惨的。挂了电话之后，汪梨沉吟了半晌，思索着这件事，真的这位客户就没有一点责任吗？

诚然他遇到了不好的人，但是他自身也是有问题的。

客户的超市应该开的不小，他说欠他钱的那个人在他那儿，光烟酒这些就拿了好几万块钱，但是账务一直赊着，后面又拿了好几次。所以越欠越多他又还不上。而自己拿货的钱也是欠别人的，就导致钱货两失。

但是汪梨并不觉得他一点儿责任没有。其实这归根到底就是这个客户经营不善，管理能力不足而导致的。首先做生意本来就是有风险的。你没有挣到钱，亏本了或你的货款没要回来，这都是你自己的责任。没有办法去怪别人的。你提前的风险没有规避好。

其次，他不懂得止损。进货的时候赊账，那是为了更好的资金滚动，也是为了减少资金链断裂的可能性。相当于变相的把风险转嫁给供货商。但是别人在自己这里拿货也不给钱，那风险就在自己这儿了，所以这个时候需要格外的小心。要么立下死规矩，不能赊账。要么规定达到一定额度之后不再赊账。前者可能会失去一部分的客户。后者能留住客户，但是比起毫无门槛的赊账来说，风险会极大的降低。如果达到一定额度，这个客户依旧没有给钱，而是再次赊账，你就可以去拒绝了。虽然这笔生意你好像失去了，但是在另一个程度上你减少了他不给钱的风险。不要觉得现在这个社会太平，就不会有人拿了东西不给钱。这明显是这个客户做生意的风险管理能力不够。按照他的意思，应该还有其他的人拿货不给钱赊账，导致店铺应收账款过多周转不开，负债累累，最后直接破产了。若及时止损，并且找寻相关的解决方案，就可以避免一次危机。但是他毫无顾忌并且再次赊账。

这个客户最起码从自身要去考虑的有一个一个问题：是赊账的问题。赊账会有风险，那你就要去考虑规避风险，设定一定的规则，比如达到多少金额才可以赊账。这样的话，小金额的就会回款。他们买不到那样的一个金额，他们会给现钱，或者努力购买达到这样一个金额才去赊账。一方面减少了小金额赊账的可能性，并且一定程度上提高了客户买货的能力。另外设置次数或者是金额。如果前一次赊账的金额没有补全则不再接受第二次赊账。或者达到了一定的数额，需要抵押。才可以进行再次赊账。这样的话就可以减少很大一部分损失了。

汪梨告诫自己，无论何时不要被损失迷了眼睛，要去看看你现在面临的危机，以及发现问题，解决危机，及时止损。而不是像这个客户一样，破罐子破摔，怨天尤人。觉得是社会和世道的不公平。你得有能力让自己不遇到这样的不公平，规避风险。说起来很玄乎，就是忌贪。这个客户如果不那么贪心，不要后面的生意，赊账控制一下，也不会那么惨。