第五十三章 议价 53（1 / 2）

李玉良一听，疑惑道“这乌梅可以做蜜饯我知道，用来熬汤到第一回见，咱们这边不产乌梅，那你是用什么乌梅熬的”

“药铺的啊，如今只能用这个”

“可这药铺的梅子不都一股烟熏味，你这我倒没喝出来”

苏念笑笑，如实道“我处理过了，所有没有味道了，如果有鲜梅，自己制，味道会更好的”

“这鲜梅是一般是南边的多，虽然不是采摘季但如今还有，价格也便宜，我那边有认识的人，如果你想要，我可以帮你从中搭桥”李玉良暗戳戳的搓手，这样也可以降低本钱。

“如此甚好，就有劳大叔了，能收多少收多少，不过品质一定要好”

“这没问题，坏的咱不收，除了这个你是不是还带了其他好东西，我看你那盆东西是啥”李玉良指着那盆冰粉，好奇的问道。

这时小二又为她递上一个碗，“你这小子，倒鬼精的很，待会让你尝尝”

小二喜滋滋的应下，看着围着的于大厨一干人，他就知道，这些人都是榆木脑袋。

只见苏念拿出勺子舀了几块冰在碗中，又从那盆中舀出一些看着半透明的里面还有小圆孔的东西，撒上花生碎，舀入早上做好的冰糯米丸子，浇上红糖汁。

“大叔，这个叫冰粉，是用一种就像豆腐那样点出来的，有解毒解渴清热的功效，如今我只有这些材料，里面还可以再加上水果，干果碎，吃法有好多种。”

李玉良边听她解说边吃，甜甜的味道，滑溜溜的，加上其他食材的口感，简直欲罢不能，一口气吃完了整碗。

放下碗，看着苏念，又准备肉疼一下了，“你这个丫头，真的是心眼子比那蜂窝还多，鬼精鬼精的，说吧，这些东西怎么卖”

苏念嘻嘻的坐下，拉着李良玉去旁边坐下，开口也没客气，“这酸梅汤、冰粉算是我的独家秘方，每日我为云香楼送货，至于要加的其他东西，你这边应该有，不需要我的”

李玉良点点头，确实如此，又听她继续说下去“这个酸梅汤按照二十五文一杯估算，这一桶怎么也要二两银子，冰粉一盆按照三十文一碗估算，一盆给你算三两，至于这冰，看在李叔这么照顾我，就按照一百五十文一斤来算”

前面的他在默默估算，价格都没问题，最后听到冰的价格的时候，都瞪大了眼睛，怀疑自己听错了，李玉良手一抬，看着两人周围没什么人，才追问道“等等，你确定冰是这个价，那你岂不亏了？这冰铺可都是五百文，你这也亏得太多了”

“大叔，我有门路，不亏，如今这个天气，有了这些冰饮在店里，客人都会多一点。”

李玉良不同意，自己还能占一个小姑娘的便宜。“丫头，你别蒙我，这冰怎么卖也不能一百五十文，就按五百文来算，我不能让你吃亏，再说你能拿给我这么多冰已然是大惊喜了”

苏念心下有点小感动，“不会的，我既然在开价断然没有自己亏得道理，而且也只有给你这个价格的”

“你这个小丫头，说得老汉我都有点不好意思了，这样定了，你每日这个酸梅汤来一桶，冰粉一盆，还有冰来十斤，怎么样，有没有问题”

“当然没问题，如果要加的话，你提前一天给我消息”

李玉良看她确实不像是吃亏的样子，遂取了银子递给她，“来，这是九两是今日的，还有五两是这几日鸿运当头的分红”

苏念疑惑“前段时间生意不好，有这这么多吗”

“怎么没有，你没看这镇子上早就跟往日差不多了，听说那东城府的疫情已经控制住了，估计很快就没事了”

苏念知道这是他的一番好意，也不再推辞，看着在一旁的默不作声的宁川，才想起把他介绍给李玉良，遂推了一下他到跟前。