第五章 听见海的声音9（1 / 1）

　“这么复杂的设计，还集成了蓝牙耳机收纳仓，真的能做到防水吗？机身和蓝牙耳机都防水，这…”　“我是研发部的，在实验室可以做到，但现实中手机的使用环境要复杂太多了，而且这么一来，‘海’的成本可能会有点高！”　“成本不是问题，这款产品的定位本来就很高，瞄准的就是年轻且追求时尚的消费者，这部分人的消费能力比蛮强的，定价高点就行！”　“咱们现在是星尘，不是兴华，不要老想着做之前那种速成品，只要把‘海’做好了，光凭蓝牙耳机这个卖点就足够回本了！”　“对，前期没必要大量生产，先看市场反应，到时候再决定也不迟！”　“万一被抄了怎么办？”　“哈哈…”　王进力在听到这个疑问后笑了，陈子凡也笑了，大厂想抄他们很容易，但抄出来又能怎么样呢？　要么不如他们，要么定价比他们高，最关键的是，星尘科技这款产品并不是以盈利为最终目的，而是为了让星尘科技进入手机市场。　抄一台手机可以，后面的产品怎么抄？大厂的脸面还要不要了？　总结下来就是：大厂抄影响他们自己的口碑，小厂抄又威胁不到星尘科技，所以完全不需要担心。　这也是为什么功能机时代各种设计优质层出不穷的原因，而到了智能机时代，好的设计便少了很多。　各大国产厂商逐渐发现，好的设计很多时候叫好不叫座，反倒是直接抄苹果、三星试卷的产品从来不缺销量，比如2018的刘海元年。　陈子凡不介意别人抄他的，因为他也是抄未来的设计，再往里加了一点自己的元素，比如“海”就是以诺基亚5710为基础设计的产品。　但又在整个产品上远远超过了诺基亚5710，这款手机哪怕放在17年后的2022年，放在智能手机全面普及的年代，起售价依旧不会低。　整个高层会议接下来顺理成章，除了产品之外，陈子凡还和赵无伤、王进力等人敲定了一下关于建设星尘直营店、售后中心的事。　这部分工作很重要，但在“海”通过工信部认证、量产上市之前暂时也没那么重要，提前准备一下就行。　陈子凡只提了两个要求：简洁、大气，为此他还提供了一份具体的设计图，赵无伤和王进力在看到这份设计图之后人都是懵的：　“这，这也太夸张了！”　“我还想着要去海城的黄金地段租个门店，结果这…直接盖一座直营店？还跟售后中心结合了？”　“不愧是小陈董！换老陈董来肯定想不出这种激进的设计来！”　“老陈董向来求稳，小陈董风格激进，只能说各有优劣嘛～”　“如果按照这种设计来，那就不需要非得在在黄金地段开店了。”　“确实…”　这是一座独栋直营店的设计图图纸，整体的设计理念非常超前，占地面积够大、风格简洁但又非常大气，放在那里就是一个大招牌。　不过正常的星尘直营店没有这么大，和星尘售后中心也是分开的，有了直营店方案，传统的一些渠道就没那么重要了，试想一下：　如果张三有购机需求，面对官方直营、正品认证、售后完善的星尘手机，和鱼龙混杂、品牌众多、管杀不管埋的电子市场，是不是得考虑一下？　当然，这是建立在预算充足的前提下…　星尘直营店在起步阶段是一定占不到什么优势的，但随着星尘产品的发布和上市，时间一长，消费者对直营店的信任度只会越来越高。　到时候星尘科技再去和其他品牌竞争市场，先天就会占据优势，至于传统的和运营商合作、第三方渠道出货等方式他们同样也会做。　品牌打出来了一切都好说，打不出来第三方渠道出货也不够，除此之外，陈子凡还把目光瞄准到了另一个渠道，那就是网络购物平台：　“直营店模式的成本还是太高了，我还需要一个功能完善的星尘官网、一个能跨平台的星尘商城，这个要准备，但得把‘海’做出来…”