第七章 没有台词的广告12（1 / 1）

　“太精致了！”　“讲真的，如果我是消费者的话，买到这种包装盒的产品，很可能会把盒子留下来做收藏纪念。”　“是啊，我们还可以再营销宣传的时候给它打上一个‘礼品’的标签，用来送人也是个好选择！”　“王部长不愧是营销鬼才啊，看一眼就能想出新营销方案来！”　“哈哈，李部长客气了…”　陈子凡打断了这些人的互相吹嘘：“行了行了，接下来的营销宣传工作会辛苦一些，起步阶段，我们的产品只在海城宣传、发售！”　“明白～”　与其好高骛远，不如一开始只把有限的精力放在海城，作为准一线城市，海城拥有超过800万人口，经济发展迅速，市场潜力非常大。　海城手机市场鱼龙混杂，由于是沿海城市，这里不仅有在华夏投资办厂的国际品牌、本土国产品牌、山寨机，还有一些进口产品。　不过这些进口产品由于没有本土化，占据的市场份额并不高，最能打的依旧是诺基亚、摩托罗拉、爱立信…其次才是联想等国产品牌。　星尘科技想要在海城手机市场立足说难也难，被各大手机品牌包夹。说简单也简单，因为陈子凡并不会把主要精力放在竞争对手上。　海城市场足够大，经济发展水平比较好，消费能力也足够强，星尘科技没必要急着去对标什么大牌，也没必要急着取得什么成绩。　陈子凡也在跟员工交流工作时一再强调这点，就是为了减少他们浮躁的心，踏踏实实去做好工作。　关于“海”的宣传，线上准备从互联网和电视台入手，互联网为主、电视台为辅，在05年，电视广告的广告效益绝对比互联网要大。　但星尘科技却准备反其道而行之，一方面陈子凡经历过未来那个网络信息大爆炸的年代，而另一方面互联网营销的成本要低太多了。　官方电视台暂且不提，光说海城的地方电视台：海城频道、海城新闻、海城少儿、海城体育，四个中只有海城少儿在他们的预算内。　而且拿到的广告档期还是凌晨4～6点这个时间段，简直太坑人了，有多少人会在凌晨4点打开一个地方频道，并且看一个少儿动漫节目？　摆明了亏本的买卖，陈子凡想都没想就先放弃了，所以电视台广告便成了备案，而互联网宣传的操作性、多样性都要远超电视广告。　其中海城论坛就是一个最大的宣传平台，陈子凡只需要扶持一些枪手上位，再雇佣一些水军账号洗稿，宣传效果很快就能显现出来。　关注这种地方论坛的绝大多数都是海城本地人，星尘科技前期的主要阵地正好是海城，二者简直绝配。　至于线下宣传的方式…陈子凡有一个不错的点子，星尘科技的谈判高手目前只有王进力一个人，而他现在抽不开身，还得再等一等。　陈子凡的谈判能力其实也不差，他也不是不想去，而是海城大学的开学时间就要到了，通知书已经到了十天，他还一直没拆封呢。　读了那么多年书，他对上大学这件事情早就无感了，同时也明白了学历很有用，但学历并不是万能的，所以他对大学并没有多向往。　但能白得一份本科学历，该去还得去，报道一下就行，之后的一个月军训他根本不会参加，顾不上，而且他对军训生活也没兴趣。　军训更强调“整体”，而他独来独往惯了，并不喜欢军训过程中一人犯错全体受罚的“连坐”制度，更何况他还有公司需要打理。　当然，对于刚上大学的年轻人或许军训是有点意义的？可能有人会不喜欢，但好的坏的都是经历。　如果在他报道完之后，王进力那边还抽不开身，那就只能他亲自出马，而他的宣传方案也很直接：　利用星尘科技的山寨屏幕lv.5生产出一块巨型led屏幕，再利用星尘工厂成本低的优势把他们的巨型led屏幕推广到海城的大型场所当中。　比如超市、服装城、贸易大厦、大型商场，再比如一些需要广告招牌的写字楼、公司等，进展顺利的话还能成为一个新的盈利点。　到时候陈子凡会在具体合作项目中增加一条，那就是每隔一段时间必须播放一次星尘科技的广告。