第16章 开店（2 / 2）

　　待舞狮人引着狮子下场后，一个二十出头的青年大声喊着“请大家静静”跳上了方桌。

　　等周围安静下来后，青年一笑，显得整个人越发清俊，人群里的大姑娘小媳妇都悄悄的红了脸庞。

　　“各位父老乡亲们大家好，我叫李旭。”

　　李旭指着招牌笑嘻嘻的开口：“我们家店铺今天正式开张，想必各位都很好奇肥皂是什么东西，口说无凭，小月”，说着跳下了桌子。

　　小月端着水盆看着眼前拥挤的人群一阵紧张，“大家听我说”，李旭见状不着痕迹的将众人目光吸引了过来。

　　“肥皂和皂角相似，那大家就要说了，皂角有什么稀罕的，皂角当然不稀罕，但是肥皂不同啊！”

　　趁着大家视线移开的时机小月把水盆放在了方桌上，长舒了口气。

　　李旭嘴角悄悄翘起，继续说道：“我们平时用皂角洗衣服，那些油污血渍洗不掉不说，每次还得费时费柴的煮水，非常的不方便。”

　　围观的人们深有同感的纷纷点头，七嘴八舌的述说自家洗衣的艰难。

　　“大家请看”，群众们随着李旭所指看向木盆，“盆里现在有两件衣

　　服，一件滴有油污，一件沾了血渍。”

　　小月低着头把衣服抖落开，等乡亲们一一确认后，她才拿出肥皂涂抹在脏污上，然后用力搓洗，不一会功夫衣服上污渍就清洗的一干二净。

　　人群顿时哗然，李旭适时的开口：“乡亲们都看到了，这可做不了假的，大家想想，要是我们洗衣有了这个，能省多少功夫啊！”

　　众人议论纷纷，有人大声问：“你这个要多少钱。”

　　“不贵，一块才20文。”

　　20文？那的确不算很贵，看样子也能用很久，有些人意动了，毕竟洗衣确实费力，年轻人还好，老年人都挥不动棒槌了。

　　但大部分人都有些犹豫，毕竟猪肉才30文一斤。

　　见大家态度有所松动，李旭趁热打铁，“这个肥皂可不仅仅只能洗衣，我们沐浴时也可以用，洗完后身子都轻快了许多。”

　　还能洗澡？意动的人又多了些，既能洗澡又能洗衣，的确方便。

　　望着余下迟疑的人，李旭放出了杀手锏，“今天是第一天开张，店里肥皂一律五折，什么是五折呢？就是原本卖20文，今天只需要10文，乡亲们，你们还在犹豫什么。”

　　听见能便宜一半，剩余的人也坐不住了，大家全都一溜烟的挤向了店里。

　　*

　　晚上，‘李氏肥皂铺’已经关门，可里面隐隐约约还亮着光亮。

　　“96，97，98，我这一共98文”，少了2文，小月不太高兴的皱着脸。

　　周石头将垃圾扫进簸箕里，闷声道：“怕是见俺们忙碌故意少给了。”

　　“算了，为了两文钱生气不值当”，李旭心情很好，他看着空了大半的店铺，暗道这生意能做。