第十七章 宜城师范学院（1 / 1）

很快来到市三中，看见了陈姐和一个清瘦男性正在商店里说着话，两人有说有笑，旁边有一个大概不到7、8岁的小女孩，正在蹦蹦跳跳的在店门口玩着，一片祥和宁静的局面。今天的陈姐穿的格外引目，紫色呢子大衣，下身牛仔裤，脚上穿着马丁靴。

苏正东赶紧上前打招呼，陈姐看见苏正东来到商店也是高兴，便向她爱人介绍起苏正东是何许人也，对于苏正东，陈姐和她老公在家这几日说的比较多，她老公有点好奇对他。

陈姐说道：老公，这个就是我和你说的做辣条的苏正东，也只是江县人，他家住东湖村，今年初三，准备考市一中或者二中，成绩在他们学校数一数二，为了凑齐高中的学费和生活费，就过来做辣条代售，农村孩子早当家，真不容易。

陈姐又说：东子，这是你姐夫，叫李恩华，这个是你侄女叫李小慧，今年7岁，今年刚上小学，她特别爱吃你做的辣条，不过就是辣了点，以后你的进了不怎么辣的辣条。

听到这里，苏正东赶紧上前一步，伸手向李老师握去，李老师也是伸出手握了握手，然后微笑的看着苏正东，上下打量着眼前这个青少年，希望能发现点什么。

苏正东立马说道：大哥，你好。我是苏正东，今年15岁，家里农村的，做辣条就只是为了增加收入，农村收入不高，我有三个姐姐，家里条件不时太好，偶然机会学会了做辣条，然后就像给家里创点收，也给家里减轻点负担，陈姐是个好人，很关照我，我真心感谢你们。

李老师笑着说道：穷人孩子早当家，东子看起来就是一个早熟的孩子，学习赚钱两不误，真不错，小慧你应该多学学你东子哥，等东子你来市里读高中有时间就教教你妹妹。

李老师又说：东子，你陈姐已经将你准备在师范学院代售的事情告诉我，前两天我已经和学校内商店说过了，那边让你亲自去谈，等会咱们就去学院去谈谈。我只是带你去商店，至于谈的怎么样那就是你的本事了。我不参与这些事情，机会你自己把握。

苏正东马上说道：谢谢大哥了，你给了我这一块敲门砖，不管成不成，怎么的我都感谢你，我相信能谈下来，我对辣条还是蛮有信心的，要不咱们现在就去。

陈姐说道：东子，你们谈完后，回到我这边吃中饭。我这边先准备一下。

苏正东说道：陈姐，谢谢你了，中午你就不要麻烦了，我的回我姐那边，早上她们已经和我说过了，下次有机会再说吧。这次真感谢你和大哥了。

陈姐听到这话也就没有说什么了，李老师回家骑单车准备载苏正东过去。1989年的宜城市还没有出租车，自行车是大部分人出行的交通工具，此时宜城城市规模不大，宜城师范学院在中心区，距离三中距离很近，骑车不到10分钟就能到。

就这样苏正东坐上李老师骑的单车就赶往师范学院了，在李老师的介绍下，很快苏正东就和师范大学校内商店谈好了条件，便准备开始售卖辣条了，时间差不多到了11点左右，陆陆续续有学生走东前往食堂吃午饭。

商店就在学院食堂内，于是苏正东让李老师先回去，他这里不知道要忙都忙到什么时候才能忙完，他忙完后就回去为民商店找他们。

李老师听完后，想了想也就答应了，便一个人骑车回家，离开时候嘱咐苏正东一定要去商店和陈姐说下，不然陈姐要责怪他，苏正东爽快答应了。

于是免费试吃开始了，苏正东越来越喜欢这种销售方式了，每次看到围起来的人高兴的吃着辣条，心里十分得意，得意自己的超时代思维，得意自己的高明的免费试吃打开市场，很快就见这一群大学生们吃完后纷纷购买，有的一次性购买了好几包，妥妥的购买力啊。

苏正东想起前世的一句格言：刻薄不赚钱，忠厚不蚀本；吃力的不赚钱，赚钱的不吃力；大学生一般买东西只买对的，不嫌贵的，天之骄子，格外眷顾。口碑才是市场。

就这样直到中午一点半左右，卖了差不多300多包，送出去了大概20多包辣条，商店的老板看见的也是目瞪口呆今天这样局面，欣然答应销售，一次性要了600包辣条。但是身上只有差不多180包，双方约定名下中午补齐，先写好收据明天补齐在重写收据。