第十八章 石化总厂代理销售点（1 / 1）

忙完这一切时间来到了下午两点钟，苏正东离开了宜城师范学院，此时他的包内已经空空，路上想到陈姐和李老师对自己的帮助，自己如果不表达一下心意的话，就太不近人意了，于是苏正东来到一家国营商店买了2瓶江南本身产酒古贡酒以及2条烟，还有女性化妆品，另外买了点小朋友吃的零食和玩具，差不多花了100多块。

来到为民商店，苏正东赶忙向陈姐和李老师道谢，并拿出包里面的礼品，被陈姐一阵批评，但是批评归批评，陈姐还是欣然接受了，只是内心里更加接受了这个免费弟弟，从内心里更希望能帮助到这个弟弟，希望他能很快考入市中学和赚到钱。

最后陈姐当面要李老师找找关系看看能不能帮苏正东打通医药高专和职业技术学院的门路，下个周末苏正东补货时，顺带带他去谈一谈。

听到此话，苏正东连忙感谢，又聊聊了，苏正东便动身回租房的地方了。

周日早上姐弟三人8点左右来到西门百姓农贸市场大门口，经过观察选择农贸市场右侧附近唯一一家规模较大的商店作为代售点，商店内有日用百货、洗漱用品、厨房用品、调味料、零食饮料、干果瓜子、香烟酒类等，规模还不错，里面有4人，此时他们准备将店内的一部分商品拿到店外一个长板子上展示销售，类似后来的促销。

苏正东上前说明来意，并用5元钱租用了店里的一个凳子，拿出准备好的写好字样的白字，只见白纸上“辣条有售，免费试吃，有买有送，大包1元，小包5角”几个大字。然后从背包内拿出大小三十余包在凳子上摆在桌子上。

8点钟半左右开始售卖，苏正东让大姐二姐在旁边儿看着学习，随着时间的推移人越来越多，苏正东开始忙碌起来，渐渐的他一个人忙不过来，大姐二姐加入进来，很快就胜任这个工作，尤其是二姐也开始扯开嗓子吆喝起来。

等到10点钟左右，苏正东看见大姐二姐一切正常，有条不紊的进行着免费试吃和售卖，于是便留下500包辣条，自己带上差不多700包辣条去到总厂那边，总厂那边是关键，并交代大姐二姐留下剩余辣条给到济民商店后，让对方写好收条，差不多12点前要到总厂大门口找自己。

宜城石化总厂，在职员工三万多人，总厂这边差不多有一半人，总厂的待遇高，在宜城属于高收入人群，当市区普通工人月工资在150-180元时，他们都已经超过了160元一个月，他们属于央企，员工福利好，各种补贴津贴，每个月都有好几十，妥妥的高收入人群。

为了这群高收入人群，苏正东不得不亲自出马，有自己的超过销售力去说服代售商店，用数据说话才是真。事实胜于雄辩，这样也能减少口水，增加成功率。

10点半不到，苏正东来到总厂，选择了大门右侧一个商店，后来聊天了解，是厂领导家属承包的，这个商店面积大概有300平不到，是几个平房打通连在一起的，卖的东西很多很杂。日用品、生活品、工具、小吃零食等等十分齐全，还有一个就是本厂员工可以凭借厂牌可以赊销，最多一月一结，所以生意很火爆，基本上垄断了总厂的生意。

金钱开路。苏正东直接用10元钱租用了桌子板凳和板子，时间是从11点-中午1点，2个小时。简单的介绍了产品和批发价以及结款方式等等一些列细节，并告知他中午他就在门口进行免费试吃消费活动，活动结束后老板再决定销售部销售辣条。

商店老板，一个差不多60多岁的白发老头，戴个老花镜，好奇的打量着苏正东这个不知道天高地厚的毛头小伙子，默不作声的接受了苏正东的提议。

接下来1小时，苏正东大声吆喝，免费试吃的声音将厂区青年和员工吸引过来，大家纷纷过来品尝，看到价格以及辣条口味，综合考虑，短短的1小时就卖了差不多100多包，这时候大姐二姐也过来加入进来，1点时售出400多包辣条，免费试吃了出不多40多包。

就这样，总厂商店被拿下，只不过铺货不够，只有300包不到，苏正东和张老板约好晚上或者明天早上她大姐二姐过来补货，一次性补齐1000包辣条，下次他来时候再结款。