第二十六章 谈合作（1 / 1）

饭后，刘厂长邀请苏正东到办公室再具体沟通一下，苏正东欣然答应，而大姐回厂子继续加班。四人回到玉美酿造厂刘厂长办公室，此时的气氛就比较和谐，大家谈的也比较放松。

刘厂长将玉美厂现在的情况简单介绍给了苏正东，让他给点意见和建议，苏正东心里知道，这可能是刘厂长他们在试探他的才能，自己今天非得做一点创造性东西给他们张张眼睛，不然拉扯起来没完没了，先用专业和思想征服他们再谈下一步合作。

此时的玉美食品主要生产豆酱、辣酱、调味酱为主，中华老字号，历史悠久，但是此时还销售还集中在长江中下游地区，宜城以及周边县市占比较高，市场开拓不是很积极。现在厂子里上班的正式员工120人，零时工差不多20多人，离退休员工40多人。

结合现在实际情况，苏正东建议玉美食品厂可以尝试新设芝麻酱、甜味酱、香辣酱、香辣拌面酱、牛肉酱、瘦肉酱、酱油和醋。在江浙沪、粤湘赣、川陕等地区设立营销分公司等。

其中重点说了下酱油系列。酱油是中国传统的液体调味品。制作时用大豆、脱脂大豆、黑豆、小麦或麸皮，加入水、食盐酿造而成。其色泽呈红褐色，有独特酱香，滋味鲜美，能促进食欲。工艺和材料和豆酱差别不大，可复制性强，主要是市场占有度和品牌知名度。

苏正东又将酱油进行系列延伸讲解。比如生抽、老臭、铁化酱油、凉拌酱油、清蒸酱油等。因为前世有一家酱油上市公司海天味业，市值最高达到6500亿，产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。

苏正东只是方向性的给出了自己的建议，至于细节那是不可能透露的，劳动果实想白嫖那是不可能的，要不是看在大姐和张叔叔的面子，苏正东早就不干了，可以给点建设性意见，就凭这一点关系舍除巨大利益那就是不可能的，在利益面前什么都是白扯。

刘厂长他们看见苏正东不再继续这个话题，知道这个小青年是非常的厉害，就这么简单说说，自己豁然开朗，将市场需求和战略以及产品延伸逻辑说的很透彻，但是具体执行却只字不提，看见了肉却难以下口，这个滋味实在是不好受，只好耐下性子继续套话。

他们三人只见眼神闪烁，互相间探讨着，苏正东在旁边看在眼里，心里呵呵大林，要的就是这个效果。三个老狐狸斗不过他这个小麻雀，搞得他们心神不宁。

这三人轮番上阵，就是突破不了苏正东的这张嘴巴。于是放弃了套路苏正东的想法，转而开始洽谈辣条合作，看看能不能有所突破，也是值得的。

只见李厂长说到：东子，辣条这个生意听你说感觉还不错，你看我们玉美酿造厂进行收购，至于收购价格，你先报个价，我们再讨论。你现在还是一个学生，马上中考，然后是读高中和大学，你哪有时间来经营它，交给我们你应该会放心吧，我们可是专业的。

苏正东呵呵一林笑道：说实话我没打算出售辣条项目这个想法，虽然我在读书，只要过了今年我就可以有原始积累，可以聘请人才加盟，只不是释放点股权而已。对了，既然你们谈论收购，你们愿意出什么价，太低就算了，我看不上。

李厂长说到：我们最多可以出资30万，我们一年净利润也就是四五十万，这也是我们最大的权限了。你一个月估计也就几千块利润，30万不少了。

苏正东哈哈大笑道：李厂长，你在说笑吗？我就维持现在这个局面，一年净利润都超过15万，你三十万收购，觉得可能。如果是这咱们就不必再谈了，浪费时间。

于是刘厂长说道：贤侄，现在一般工人年收入不超过2000元，我的工资也不会超过2500元，30万不少了，为了表达我们的诚意，最多40万，这个我还得和上级领导汇报。

苏正东说道：刘叔，汇报不必了，低于150万就不用谈了，就这150万，说实话如果我认真去做2年就可以达到，要不刘叔、李叔、毛科长，你们辞职，我注册一个公司，咱们一起来经营辣条业务。你们底薪刘叔2000，李叔1800，毛科长1500，年底还有分红，经营的好，每人年收入不低于5万，你们看怎么样，干脆和我干。

苏正东说到：别看我现在没有钱，最多半年我就能赚回100万，至于怎么赚就不说了。