第二十七章 联合经营（1 / 1）

听到苏正东说转让费150万，这个已经远远超出他们的预期范围了，就算他们答应这个提案，账上的资金现在也才30余万，巨大缺口玉美厂自身是无能力，上报上级主管部门估计也是不了了之。

于是刘厂长转而洽谈合作，合作这块苏正东的意向其实很明显就是玉美厂代工，现在辣条就是生产能力不足和资质不完善，这个在未来是一个致命的缺陷，短期内自己是无能为力，所以苏正东的方案是现在自己成本核算上浮20%采购玉美食品厂生产的辣条，玉美食品厂和高层都要要签署保密协议并公正。

开始刘厂长他们很高兴就得这个价格比较合适，但他们从苏正东嘴巴里说出利润率起码有200%以上，立马不淡定了，纷纷说到这个价格太低，最后苏正东让步到30%上浮他们都没有让步，苏正东于是就直接否定了代工的事情。

最后刘厂长恬不知耻的说要合作，共同经营，但是双方在股权分配比例差距较大。苏正东方案是玉美厂占股51%，他个人占股49%，玉美厂出资100万，1年内缴清，苏正东技术和市场营销入股，不出资；注册合资公司玉美厂第一笔出资不低于50万，主要用于购买设备和原材料，以及办公场地租赁和人员开支。

刘厂长说到：玉美厂占股不得低于60%，这是市里面明文规定的，这样以后便于以后融资贷款。然后就是技术和配方入股占比股权不超过20%，按照股权比例1年内苏正东必须补齐20万元注册资金。其他条件可以答应。

苏正东一直不松口，给出的方案就是辣条配方最少价值50万以上，加上营销方案等价值不会低于60万，占股40%，玉美厂占了便宜。自己最多再贡献2个市场上暂时没有的新商品，另外出资20万是不可能得。不行就不要谈了。

就这样双方一直在这里各说各的，最后苏正东，给出了一个最后自己能接受的新方案，做出了让步。

新方案内容：

苏正东占股35%，1年内补齐5万元注册资金；刘厂长、李福厂长、毛科长三人共同出资15万，首次出资5万，1年内补齐出资10万，占股15%；玉美厂注册出资50万，首次出资30万，1年内补足剩下20万，计划持股50%。

第一年年办公场地先在玉美厂内划拨区域定向使用，借用玉美厂现有销售渠道，进行一般渠道拓展。将玉美现有销售人员抽调部分人员进行专业培训，定向开展学生市场销售，第一年重点开拓省内市场；第二年开拓华东市场。第一年不分红，利润用于新厂建设和运营。

第二年有计划开拓外省市场，省内市场会采用新式营销方案，并逐步拓展外省。

最后每年新公司需要拿出去净利润10%进行参与员工年终奖金进行分配。

新方案一出，刘厂长三人沉默了一会，然后说到需要进行探讨和汇报，下周才能给出回复。毕竟涉及到个人利益他们尤为谨慎。

最后沟通结束时，苏正东向三人保证今后的年利润超百万不是问题，建议个人持股这块考虑他们的事业单位编制身份，可以找人代持或者苏正东这边代持，1年后可以转让，如果2年内年利润不超过百万，苏正东在三人同意前提下按原价回购这15%股权。

鱼饵已经撒出，就看这些鱼是否上钩。剩下的就是等待，估计时间不会太久。

周日下午苏正东动身回家，现在辣条制作已经很吃力了，于是又让邻居谢大妈和蔡大妈家加入了。就这样有老家有6家人家帮忙，小作坊就能勉强应对目前局面。

老爸现在是很忙碌，牛筋面不停地采购，现在用量很大，每周需要采购两次，采购和送货来回折腾，还好苏正东有先见之明，到达宜城找了一个拉车工定期去码头迎接货物，单趟8元，也算是扶贫了吧。送货到轮船上，到岸后，老爸用板车拉回家。

苏正东回家后又开始了学生生涯，只不过是在规划辣条和零食未来之路。